POCの準備

POCを開始する前に、顧客のニーズと課題を特定し、理解しましょう。

適切な質問をする

セールスクオリフィケーション（Sales Qualification）とは、営業プロセスの一部で、見込み客が自分の紹介する製品やサービスに適しているかどうかを判断することです。

営業マンとして、理想的な顧客プロフィールを特定し、その特徴を見込み客と比較することが不可欠です。

• 顧客プロフィール

  どの業界か？顧客の担当ロールは？

  例：Check Pointの新規見込み客と既存顧客の純増。

  注 - 金融や政府機関など、より高い需要の業界もあります。

• 誰と会うのか？

  例：エンドポイントセキュリティ マネージャー、IT部門責任者、CISOなど。

  注 - 意思決定者、彼らの課題、責務を確認します。

• 環境プロフィール

  顧客環境を理解する：

  • クライアント数は？

  • OSは？

  • VDI？

  • クラウドかオンプレか？

• 現在のエンドポイントベンダー

  • 現在使用しているエンドポイントソリューションは？

  • 課題は何か？

  • どの機能が有効になっているか？
    

• 推奨されるHarmony Endpointパッケージ

  https://catalog.checkpoint.com/cat/harmony/harmony_endpoint
  

• Check Pointの既存顧客か？

  • Infinity Portalのサブスクリプションを持っているか？
    

  • Infinity XDR/XPRのサブスクリプションを持っているか？

• ビジネス目標に基づいてPOCスケジュールを定義

  • 顧客が想定している期間は？

  • 顧客はPOCにコミットするためのリソースを持っているか？

  注 - 現在のEDR/EPPソリューションの契約満了日を決定します。